In der Schweiz verwandelt sich die Landschaft in diesen besonderen, zarten Wintermantel aus Schnee, und Autobesitzer stehen vor einer schwierigen Wahl: Ist es besser, Ihr Auto jetzt zu verkaufen oder ist es besser, bis zum Frühjahr auf das richtige Angebot zu warten? Diese Entscheidung ist nicht so offensichtlich, und tatsächlich bringt die kalte Jahreszeit spezifische Vor- und Nachteile mit sich, die Ihren Verkaufserfolg stark beeinflussen können. Ein erfahrener Verkäufer wird die saisonalen Merkmale nutzen und auch im Winter einen guten Preis erzielen. Lesen Sie weiter, um die wichtigsten Vor- und Nachteile zu verstehen und herauszufinden, wie Sie Ihr Auto erfolgreich verkaufen können.
Die klaren Vorteile: Warum ein Winterverkauf lohnenswert sein kann
Winter wird oft unterschätzt, wenn es um den Autoverkauf geht – es kann sehr rentabel sein, wenn Sie das richtige Fahrzeug haben und die strategischen Optionen optimal nutzen. Die Vorteile sind:
1. Gezielte Nachfrage nach wintertauglichen Fahrzeugen
Der Hauptvorteil ist jedoch ein Anstieg der Nachfrage nach spezifischen Fahrzeugtypen. Im Moment der ersten Schneeflocken steigt das Interesse an Allradfahrzeugen. Der Unterschied zwischen Allradfahrzeugen und handelsüblichen Strassenautos wird erheblich, und Autos mit einer reinen Top-SUV-Ausstattung entwickeln starke Nachfrage. Käufer, die zu dieser Jahreszeit ihre eigenen Geländewagen suchen, interessieren sich ausschliesslich für sie und achten auf Sicherheit und Zuverlässigkeit auf winterlichen und alpinen Strassen. Daher wird das Vorhandensein von Winterreifen oder die Verfügbarkeit von Allwetterreifen in gutem Zustand für das Auto im Winter zu einem bestimmenden Verkaufsargument, und jeden Monat im Winter ist der Markt schon bereit, einen signifikanten Preisaufschlag zu geben.
2. Seriösere Käufer und weniger Konkurrenz
Als viele private Verkäufer im Frühjahr verschieben, reduziert sich auch im Winter die Anzahl der Konkurrenzangebote in den Inseraten auf Autoscout24 oder Ricardo. Ausserdem sind diejenigen, die im Winter ein Auto kaufen, oft ernsthafter und zielgerichteter: Websites merken oft, dass Inserenten im Winter ein Auto kaufen müssen, weil sie es sonst so schnell wie möglich erhalten, sodass sie einen optimalen Preis für das Auto erhalten.
3. Der Zustand kann optimal präsentiert werden
Ein Auto, das bei schlechten Wetterbedingungen einwandfrei startet und auf dem Eis ordnungsgemäss fahren lässt, dass Ihnen Ihr Auto am Herzen liegt und gut versorgt ist. Es handelt sich also definitiv um ein Sommerargument.
Die nicht zu unterschätzenden Nachteile – und wie Sie sie umgehen
Trotz der Vorteile gibt es auch Herausforderungen, auf die Sie vorbereitet sein sollten.
1. Geringere Nachfrage nach bestimmten Fahrzeugklassen
Im Winter gestaltet sich der Absatz von Cabrios, Roadstern und kleineren Stadtautos, die weder über eine Heckscheiben- noch über eine Sitzheizung verfügen, erheblich schwieriger. In der kalten Jahreszeit ist es schwieriger, die Vorzüge dieser Fahrzeuge zu vermitteln, was zu einer Abnahme der Nachfrage führen kann. Das Frühjahr ist für diese Fahrzeuge eindeutig die bessere Verkaufszeit.
2. Logistische Herausforderungen bei Probefahrten und Besichtigungen
Schnee, Matsch und schlechte Sichtverhältnisse können die Besichtigung erschweren. Ein schmutziges Auto macht zudem optisch weniger her. Die Lösung: Bieten Sie Probefahrten nur bei passablem Wetter an und waschen Sie Ihr Auto unmittelbar vor der Besichtigung. Ein sauberes Fahrzeug, das trotz widriger Bedingungen glänzt, hinterlässt einen hervorragenden Eindruck.
3. Geringere Preise für nicht wintertaugliche Fahrzeuge
Wenn Sie einen nicht wintertauglichen Wagen dennoch im Winter verkaufen müssen, müssen Sie mit Preisabschlägen rechnen. Die geringere Nachfrage gibt Käufern eine stärkere Verhandlungsposition.
Unsere Empfehlung: So meistern Sie den Winterverkauf
Die Entscheidung, ob Sie Ihr Auto im Winter verkaufen sollten, hängt stark vom Fahrzeugtyp ab:
- JA zum Winterverkauf: Wenn Sie einen Allradler, SUV, Geländewagen oder ein robustes Familienauto mit guter Ausstattung (z. B. Standheizung) besitzen.
- NEIN zum Winterverkauf: Wenn Sie ein Cabrio, Roadster, Sportwagen oder einen kleinen Stadtwagen ohne winterrelevante Extras besitzen.
Praktische Tipps für einen erfolgreichen Verkauf:
- Hervorheben der Wintertauglichkeit: Betonen Sie in Ihrer Anzeige explizit Allradantrieb, Winterreifen (mit Profiltiefe), Sitzheizung, Standheizung und Scheibenheizungen.
- Hochwertige Fotos bei Tageslicht: Nutzen Sie einen klaren Wintertag für Fotos. Ein sauberes, sonnenbeschienenes Auto vor einer schneebedeckten Landschaft kann sehr ansprechend wirken.
- Vorbereitung auf die Probefahrt: Sorgen Sie für eine gründliche Reinigung und einen vollen Tank. Zeigen Sie dem Käufer, dass das Auto auch bei Kälte sofort und zuverlässig startet.
Fazit:
Der Winter ist keine schlechte Zeit, um ein Auto zu verkaufen – er ist eine spezifische. Wenn die Eigenschaften Ihres Wagens ökonomischen Anforderungen entsprechen, profitieren Sie in diesem Fall sogar von weniger Konkurrenz und einer höchstwahrscheinlich höheren Zahlungsbereitschaft. Im Allgemeinen lohnt sich für die restlichen Autos das Warten bis zum Frühling wahrscheinlich mehr. Möchten Sie den Wert Ihres Autos im aktuellen Wintermarkt kennenlernen? Der kostenlose und unverbindliche Bewertungsservice von Auto verkaufen CH steht Ihnen zur Verfügung. Wir bieten Ihnen eine faire Bewertung und unterstützen Sie bei der Bestimmung des idealen Zeitpunkts für den Verkauf.
